Il marketing per uno psicologo libero professionista  non significa  “vendere servizi”, “trovare clienti”, ma  individuare problemi e aiutare concretamente ad  affrontarli

Il marketing non equivale alla vendita

Il marketing dei professionisti non ha a  che fare con la vendita, ma con la relazione, che  è sempre lunga e faticosa da costruire, come tutte  le relazioni: quelle familiari, sociali e  affettive. Se non c’è relazione…tutto cade.

Costruire relazioni con altri professionisti

Una relazione utile per lavorare come psicologi è quella da costruire con altri professionisti, ad esempio con altri psicologi, occorre essere in  contatto con dietologi, avvocati, erboristi,  poiché anche loro sono potenziali invianti oppure  possono coinvolgerti in progetti o attività che  prevedano uno psicologo.

Attualmente, sono molto in espansione le sinergie  tra naturopati e psicologi. I naturopati spesso si  trovano a seguire persone che in realtà  richiederebbero un sostegno psicologico, dunque  conoscendo uno psicologo, possono inviargli il
paziente.

Inoltre, naturopata e psicologo possono  organizzare insieme gruppi, corsi, incontri di  presentazione, percorsi, ecc. Gli utenti  apprezzano infatti attività dove sono presenti più  professionisti.

Un’altra sinergia attualmente in crescita è  quella tra dietologi e psicologi. Molte persone si  rivolgono al dietologo, ma poi non riescono a  seguire il regime alimentare che gli viene  prescritto. Perché?

Si può organizzare un gruppo  di persone che non sono riuscite a seguire una  dieta: in questo modo il dietologo riesce ad  aiutare meglio i suoi pazienti, perché offre un  servizio per capire le difficoltà da loro  incontrate. Oppure, si possono organizzare corsi e  gruppi di gestione del peso corporeo.

Una sinergia “classica” è quella tra psicologi e logopedisti, per l’età evolutiva.

Quindi:

– Focalizza un problema di cui vuoi occuparti;
– Individua gli altri professionisti che se ne  occupano;
– Fai rete con loro: cerca di conoscerli, offrire  convenzioni, interagire con loro, insomma creare una relazione.

Come costruire relazioni con altri professionisti

Per creare una relazione non basta fare il giro degli studi professionali, esporre la propria competenza e lasciare un bigliettino da visita. Questo poteva funzionare 20 anni fa, ma adesso i riscontri sono pressoché nulli.

Non basta tutto questo per creare una relazione. Sarebbe come dire che chi vuole trovare un partner, fa il giro degli scapoli del quartieri, lascia la propria foto nella posa migliore e poi si aspetta che qualcuno si offra per sposarla…possibile, ma quanto durerebbe quel matrimonio? :-O

Non è facile creare relazioni, occorre nutrire un genuino interesse per l’altro e per la sua attività, costruire fiducia e stima reciproche, condividere occasioni e risorse…  E’ una bella sfida da affrontare :).